営業職として働く(ICT&金融セクター営業部)

営業職として働く

「ISOの基となるドキュメントの作成や各種認証規格をつくっている会社、という点で、自分自身もプライドをもって働くことができます。」

フィールドセールスイメージ写真

入社動機を教えてください。

前職は、日系企業でITの比較的高度な商品を取り扱うプリセールスを担当していました。
長年勤務する中で、自分のキャリアを長いスパンで考えるようになり、より成長が見込める環境で、新しいことに挑戦したい思いが強くなり、転職を決意しました。今まで培った知識やスキルを活かせるようなポジションを探していたところ、求人サイトでBSIが営業職を募集していることを知りました。BSIのことは会社名は知っていたものの、業務内容までは詳しくわかっていませんでしたが、興味が沸き、是非挑戦してみたいと思い応募しました。

仕事内容について教えてください。

ICT&金融セクターのフィールドセールスとして、主に、PCI DSS（ペイメントカード業界データセキュリティ基準）と情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS)などのセキュリティ規格の審査サービスに関する営業活動を行っています。その他に、品質マネジメントシステム（QMS）なども担当しています。営業活動に含まれるものとしては、お客様先訪問、見積書作成、交渉、審査のアフターフォロー、お客様のご要望に応じた講師派遣型研修の提案活動などです。戦略的なアプローチに基づき、他部署と連携しながら、既存・新規のお客様のニーズにあわせた営業を心掛けています。

BSIの魅力は？

オープンでフラットな雰囲気、なんでも相談できるところだと思います。落ち着いて働ける環境も整っています。職場の皆さんは、様々なバックグラウンドで経験豊富な方が多く、親切で大人な雰囲気の会社です。
また、BSIというブランドも魅力的です。ISOの基となるドキュメントの作成や各種認証規格をつくっている会社、という点で、自分自身もプライドをもって働くことができます。また、本社移転に伴いオフィスが新しくなり、とても快適になりました。新しい綺麗なオフィスで、働きやすい設備も整っています。フィールドセールスとして在宅勤務も認められていますので、お客様対応のスケジュールにあわせて在宅勤務を行ったり、オフィスに来て仕事をしたりと、バランスよく働くことができる点も魅力だと感じています。

入社してよかったこと

とにかく仕事をまかせてもらえるところです。部内での定例ミーティング等はありますが、マイクロ・マネジメントということはなく、信頼して仕事を任せてもらっています。また、例えば、英語があまり得意ではなくても、海外のミーティングに参加させてもらえたり、自身のやる気に応じて機会を与えてもらえることで、自身の成長につながっていると思います。新しいビジネスへの取り組みも積極的で、自分の努力次第でポジションやチャンスを提供してくれると思います。
営業担当として、お客様が取り組まれている新規ビジネスに、認証サービスの観点から携わることができるのも、非常に刺激的です。特にITサービスを提供されるお客様においては、情報セキュリティのリスクの高まりへの対応が、常に課題となっておりますので、BSIとしてのできる課題解決をお客様と一緒に考えていくことが、営業の醍醐味だと思います。また、審査員はじめ、専門知識の習得やアップデートのために常に勉強を続けている方が多く、丁寧に指導して頂けるので、とても刺激的で勉強になります。

入社して苦労したこと

業務内容については認証に関する制度やルール、社内業務など覚えることが多いので、入社当時は少し苦労しました。ただ、周りも協力的で、サポートもきちんとしてもらえたので、助けられました。現在、より良い営業活動に向けた対策や、社内システムの改善など、様々な課題に取り組んでいることから、大変なこともありますが、「課題があるということは、そこに仕事がある」ということで前向きに考え、やりがいにつなげています。