一般に新規の顧客を獲得するためには、既存顧客を維持していく場合に比較して約５倍のコストがかかると言われています。（１：５の法則）
したがって一度、顧客離れが起こってしまった組織では、失墜した信用を取り戻すために膨大な時間と労力を費やさなくてはなりません。
今日のような競争の激しいビジネス環境では、製品やサービスの革新に伴い、顧客の満足レベルそのものも日々変化していきます。組織として顧客満足の観点から苦情に代表される「お客様の声」に対し、系統だった対応プロセスを作り、手順に従って適切にクレームを解決することができれば、組織の評価と顧客満足度の双方を高めていくことができます。
苦情を顧客からの貴重な声と捉え、得られた情報を活かし、自社ブランドを保護しつつ、事業を成功させていくために、顧客満足マネジメントシステムを構築していくことは欠くことのできない要素といえます。
ISO 10002は、顧客満足マネジメントシステムの導入に関するガイドラインであり、企業や組織が顧客や消費者の苦情をどのように適切に処理していくかをサポートする目的で定められました。
またISO10002には顧客の苦情に的確に対応していくために必要な重要事項が規定され、事業に関する顧客の不満を解消するために役立つ顧客満足マネジメント手法が含まれています。